8月24日，天达共和律师事务所与翁智控股集团、广州皇埔管理咨询有限公司联合推出的护航企业出海沙龙合规专场在翁智控股广州总部圆满举行。二十余位企业嘉宾和资深专家出席了本次沙龙。翁智国际的资深航线专家黄文钊先生与合伙人张甲征律师，跨境法律架构专家、天达共和管理合伙人、大湾区办公室管委会主任林泽军律师等作专题分享，叶玉婵律师主持沙龙。

在当前国际贸易紧张加剧、金融环境收紧等风险不断升级的背景下，对于跨境贸易、跨境投资企业来说，充分利用东道国的规则，解决跨境交易中的安全和便利化等问题，是合规运营、稳健发展过程中的关键。

黄文钊先生作为资深航线专家，是翁智国际金牌讲师，拥有超过30年丰富的物流行业经验，深耕空运和海运航线运营，对市场具备敏锐的洞察力和前瞻性。他表示，目前国际空运市场在理性时期（后疫情时代）处于低迷，从国际航空运输协会的各项指数、货运吨公里CTKS等等数据都能反映出市场需求正在下降，总体航空货运需求同比在收缩，出口货物货量呈现明显下降趋势。但唯一可喜之处是中东、非洲及南亚市场略有增长。另外，多家巨头电商公司也正在抢占市场运力份额，与航空公司或船公司形成直销模式。面对这种行业现状、问题和趋势，黄文钊先生提出现代物流企业必须要转型，调整自身市场营销的经营模式，注重人才素质培训，提高服务质量，依托自身优势拳头产品，挖掘海外阵地，进一步开发国际市场，充分发挥航空物流行业的竞争优势，扩大与国际的贸易活动。在这当中，航空物流价值链长，中间环节多，管理复杂，运营难度大，即使面对复杂多变的发展态势，物流企业仍然具备不可或缺的市场价值。航空物流公司已经逐步发展成为国民经济中航空运输的中坚力量，同时起着不可替代的现代高效率、大数据、区块链、先进信息化、综合型的航空物流服务。黄文钊先生表示对航空物流行业仍然充满坚定的信心。

拥有近十年海关稽查工作经验的张甲征律师，洞悉海关等相关部门运转规则，并拥有国际贸易经验，对海关事务合规、进出口管制、原产地、商品归类、估价、纳税、争议解决以及行政处罚、行政许可、行政强制等行政案件和刑事案件处理有独到的实务经验。张律师针对国际贸易合规安排中的海关监管问题，从实践角度分享了自己的心得。张律师强调，货物或投资在东道国落地，首先要面临海关对货物来源地的监管。充分利用原产地规则，可以使跨境企业降低关税税负、隔离监管风险、获得国民待遇和市场准入等诸多好处。中国企业欲在墨西哥设厂并享受协定的待遇，应吃透《美-墨-加协定》中的原产地规则，特别注意美国对原产地的监管体系和监管要求，依据协定要求来规划投资的股权设置、选址、原材料供应、劳工、环保、加工工序等。企业最好建立原产地判定管理的工作方案和体系，来应对协定内国家对原产地等方面的监管。

张甲征律师还分析了国际贸易中影响原产地中的区域价值认定，严重影响关税征收的转移定价问题，也即由关联交易所引起的货物到岸价格问题。在国际贸易合规监管中，海关会通过WCO（世界海关组织）的税务信息交换、后续专项稽查等，获取离岸地企业信息，穿透跨国公司的关联交易，开始加强对形式上不构成办法规定的特殊关系情形，但实质上存在特殊关系的穿透审查。根据《美-墨-加协定》，三国的海关对“转移定价”的监管重点、特殊关系的认定也重在实质性的审查，亦存在海关与税务部门对“转移定价”的监管差异问题。跨国公司应当采用综合措施预防或化解海关和税务的监管风险。

张甲征律师提示，企业出海的跨境法律架构和离岸机制在落地时要符合东道国的监管要求，落地时要充分利用东道国的有关的监管政策。当面临监管时，要用监管机构的语言体系来应对。

林泽军律师长期精耕于大型集团跨境法律架构设计与搭建、跨境投资与并购、私人财富跨境法律规划等领域，擅长通过整合不同法域的制度资源，为中国出海企业设计和搭建跨境法律架构，助力客户实现资产全球布局。林律师从实务角度出发，分析企业出海投资发展趋势及挑战，并提出条件成熟的企业要转变思维模式，从“出海”思维转化为“在海中央”的新思维。林律师强调如今我们已经身处全球一体化的时代，除了综合利用全球各地的生产资源、技术资源、人力资源，还要考虑不同国家和地区的制度资源。“在海中央”的企业可以通过一个合适的跨国法律架构，综合利用全球化时代下各国家或地区的制度资源，特别是以离岸地的机制做为顶层设计，发挥中岸地机制，保留资本的国际属性，最终实现全球化商业布局。

林律师以案例的形式介绍企业出海跨境架构搭建的常见误区，剖析孤立、分散的海外投资对家族财富传承造成的隐患以及不合理跨境架构及资金规划导致的资源跨境调配障碍，甚至导致合规瑕疵及法律风险的情况。林律师强调，一个具有前瞻性的跨境架构规划，能为企业的要素流动提供极大便利，进一步整合投资东道国、投资目的国、投资中介国、离岸地等的双边和多边的法律、税务、融资及其他制度资源，提升企业的运作效率及运营价值。

林律师结合其近30年的跨境法律服务经验介绍了主要的可以整合和利用的相关国家或地区的制度资源，从巴巴多斯的避免双重征税协定到开曼群岛及英属维京群岛作为离岸地选择的区别。林律师通过对跨境法律架构底层逻辑的解读，展示了合适的跨境法律架构可以实现的诸多功能。

最后，林律师还与现场来宾分享家族资产保护及传承的多元法律工具的运用。林律师从个人风险对家族财富影响说起，介绍了信托机制的各项功能，包括资产的风险隔离保护，财富传承和家族治理、资产优化布局及集中管理、税收优化等。通过专业团队设计有效的信托机制，可以将个人的婚姻变动风险、债务风险、个人意外风险、个人与家族企业财产混同风险相隔离，有效保障家族财富的顺利传承。

本次沙龙是天达共和护航企业出海系列沙龙之一，作为护航中国企业出海经验丰富的法律服务机构，天达共和能够有效助力中国企业不断改进和适应、规避潜在风险，在未来，天达共和也将不断用专业智慧助力中国企业继续拓宽在全球各行业的疆域。