6月28日， “投资墨西哥”法律服务与商业机会专场沙龙在天达共和深圳办圆满举行。来自全球化方向头部领域的三十余位企业嘉宾出席了本次沙龙。特约嘉宾、墨西哥咨询公司CMM S.C.的国际高级副总裁（前北美自由贸易协定谈判代表旗下公司）Mariana Campero女士与跨境法律架构专家、天达共和管理合伙人、大湾区办公室管委会主任林泽军律师、合伙人张甲征律师等作专题分享，合伙人白雪律师主持沙龙。

随着地缘政治冲突、通货膨胀和气候变化等因素的广泛影响，墨西哥以其辐射北美市场的独特战略区位优势和完整的产业链配套，逐渐成为中资企业出海拉美的热门投资地，越来越多的中资企业选择在墨西哥开展投资和生产经营，为本地、北美乃至全球的客户提供产品或服务。

随着地缘政治冲突、通货膨胀和气候变化等因素的广泛影响，墨西哥以其辐射北美市场的独特战略区位优势和完整的产业链配套，逐渐成为中资企业出海拉美的热门投资地，越来越多的中资企业选择在墨西哥开展投资和生产经营，为本地、北美乃至全球的客户提供产品或服务。

Campero女士作分享

Campero女士曾任墨西哥对外关系委员会（COMEXI）的首席执行官，并多年主持美国国际战略与国际问题研究中心（CSIS）墨西哥事务播客，对墨西哥投资和商业现状有着深刻的了解。她表示目前国际政治因素的变动正在推动全球商业模式转型，同时，地缘政治和新冠疫情带来的持续性影响也对跨境贸易的物流运输成本控制和时效带来了巨大影响。这些不可忽视的因素都构成了制造业布局重新洗牌的推力。美墨加三国区域的GDP占全球GDP高达30%，且整个区域之间有在制造业长达25年互相紧密合作的历史，也为汽车行业、航空航天行业、电子行业等制造业提供了成熟的供应链。

Campero女士表示，墨西哥与北美市场处于同一时区，具有良好的人口年龄分布结构，现有物流网络分布和工业分布呈现出与美国高度契合的局势，墨西哥是世界上最大的汽车制造国之一，也是最大的零配件供应商之一，从墨西哥切入北美市场会是很好的选择。同时，繁忙的美墨边境，相对低廉的劳动力成本，与世界各国签订的众多自由贸易协定，不但为开拓北美市场带来了便利，也使得墨西哥具有了面向全球贸易的优越性。目前正是出海墨西哥的不容错过的历史时机。中国在墨西哥投资占比尚有很大的上升空间。同时她也指出，出海墨西哥，应当对墨西哥供应链上下游的垂直深度不足、墨西哥政府目前不乐观的能源政策、墨西哥本土的基础建设不足以及法制差异、安保问题、毒品问题和教育水平较低等方面可能遇到的挑战有所准备或预案。

林泽军律师作分享

林泽军律师长期精耕于大型集团跨境法律架构设计与搭建、跨境投资与并购、私人财富跨境法律规划等领域，擅长通过整合不同法域的制度资源，为中国出海企业设计和搭建跨境法律架构，助力客户实现资产全球布局。

林律师从实务角度出发，探讨了中国企业投资墨西哥的常规路径，并提出条件成熟的企业要转变思维模式，从“出海”思维转化为“在海中央”的新思维。林律师强调如今我们已经身处全球一体化的时代，除了综合利用全球各地的生产资源、技术资源、人力资源，还要考虑不同国家和地区的制度资源。“在海中央”的企业可以通过一个合适的跨国法律架构，综合利用全球化时代下各国家或地区的制度资源，特别是以离岸地的机制做为顶层设计，发挥中岸地机制，保留资本的国际属性，最终实现全球化商业布局。

林律师分析了中国企业以ODI或其他方式投资墨西哥的法律路径，并进一步分享数个中国企业海外投资跨境法律架构设计和搭建的案例经验和底层逻辑。在谈及中国企业海外投资充分利用双边税务协定问题时，林律师还着重介绍了设立在中岸地的公司的实体化运营问题，特别是以设立在新加坡和香港的公司为例，详细介绍在中岸地设立公司并进行实体化经营应当注意的事项，并且结合香港和新加坡当前的新趋势、新政策对香港公司或新加坡公司作为管控平台进行实体化运营提出切实可行的建议。

张甲征律师作分享

拥有近十年海关稽查工作经验的张甲征律师，洞悉海关等相关部门运转规则，并拥有国际贸易经验，对海关事务合规、进出口管制、原产地、商品归类、估价、纳税、争议解决以及行政处罚、行政许可、行政强制等行政案件和刑事案件处理有独到的实务经验。张律师针对跨国公司的海关监管，特别是原产地规则的应用及转移定价，从实践角度分享了自己的观察。张律师强调，中国企业欲在墨西哥设厂并享受协定的待遇，首先要吃透《美-墨-加协定》中的原产地规则，并要了解三个国家特别是美国对原产地的监管体系和监管要求，然后再依据协定要求来规划投资的股权设置、选址、原材料供应、劳工、环保、加工工序等。企业最好建立原产地判定管理的工作方案和体系，来应对协定内国家对原产地等方面的监管。

张甲征律师还分析了跨国公司在全球商业布局不可避免会存在内部的关联交易造成转移定价的问题，也就是对海关来讲由关联交易所引起的货物到岸价格问题。《美-墨-加协定》分设专章规定了关税、海关管理等内容，三国的海关对“转移定价”的监管重点、特殊关系的认定等方面基本与WTO、WCO等的规定一致，重在实质性的审查，也都存在海关与税务部门对“转移定价”的监管差异问题。跨国公司应当采用综合措施预防或化解海关和税务的监管风险。

张甲征律师提示，企业出海的跨境法律架构和离岸机制在落地时要符合东道国的监管要求，同时落地时要充分利用东道国的有关的监管政策。最后，当面临监管时，要将技术语言转化为法律语言，要将法律语言转化为海关语言来应对。

白雪律师主持沙龙

总而言之，企业出海的跨境法律架构和离岸机制在落地时要符合东道国的监管要求，同时落地时要充分利用东道国的有关的监管政策。最后，当面临监管时，要将技术语言转化为法律语言，将法律语言转化为海关语言来应对。

圆桌论坛

当前的中国企业正处于全球聚光灯下，然而，海外文化差异、跨境财富管理、跨境诉讼与仲裁等方面仍然是中国企业走向海外不得不面对的挑战。本次沙龙是天达共和后疫情时代“出海”法律服务系列的第一站，天达共和在中国企业出海法律服务方向拥有诸多实务积累与经验，能够有效助力中国企业不断改进和适应、规避潜在风险，在全球市场航行得更远。

未来，中国企业出海已经从“可选项”逐渐演变为“必选项”，天达共和也将继续贡献法律智慧，推动中国企业不断拓宽在全球各行业的疆域。